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Corso base di Tecniche di Vendita Brescia

Corso base di Tecniche di Vendita
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Luogo di svolgimento

Brescia

50 € + IVA
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Tipologia Corso di formazione professionale
Luogo di svolgimento Brescia
Durata 8 Ore
Modalità In aula/di presenza
Requisiti Nessun requisito preliminare, il corso è aperto a tutti.
Fascia oraria Tutto il giorno
Rivolto a Venditori, Agenti, Rappresentanti, Key Account Manager, Ispettori di Vendita, Capi Area, Commessi, e tutti coloro che vogliono iniziare la Professione del Venditore

Prepara per OBIETTIVI
Lo scopo di questo corso è fornire le impostazioni di base corrette e necessarie per chiunque voglia intraprendere questa professione ed affinare il proprio metodo di vendita.
Alunni per classe max. 12
Numero posti 12
Docenti DOTT.SSA ALESSANDRA DE ROIA
Requisiti di scolarità Scuola media
Rilascia Attestato di frequenza
Certificato/attestato ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE AL CORSO
Programma
Oggi “Il venditore” è la figura professionale più richiesta negli avvisi di ricerca del personale. Che sia un rappresentante, un funzionario, un informatore, un consulente la sostanza non cambia. Ogni azienda è alla disperata ricerca di personale in grado di gestire con successo il cliente.

Anche nell’attività commerciale, bella presenza e sicurezza di sé non sono elementi sufficienti: il saper vendere è una vera e propria Arte che presuppone skills specifiche .

In questo periodo di crisi, i “venditori” oggi si ritrovano ad operare in un nuovo contesto economico con un cliente più restio all'acquisto e con una concorrenza galoppante.

E' necessario quindi essere sempre più preparati a questi cambiamenti ed acquisire un metodo o una strategia per saper cogliere prontamente le effettive esigenze del cliente ed indurlo all'acquisto.

In una trattativa di vendita il prodotto e il prezzo sono importanti ma svolge un ruolo primario il rapporto fiduciario che si deve instaurare con il proprio cliente.

E' necessario quindi focalizzare l'attenzione sul principio che nella “vendita” è il cliente che deve comperare e non il venditore che deve vendere.

PROGRAMMA CORSO

Fase preliminare:Individuare i bisogni, i vantaggi e i benefici legati al prodotto per preparare al meglio l'offerta commerciale

IL RAPPORTO CON IL CLIENTE

Strategie di comunicazione efficace usando il linguaggio verbale e non verbale

"Metodi" per entrare fin da subito in sintonia con il cliente e instaurare un rapporto di fiducia

TECNICHE DI VENDITA

Psicologia della vendita

Tecniche per capire i bisogni del cliente e anticipare le loro necessità

Strategie per gestire le obiezioni con efficacie e cortesia

Come concludere la trattativa di vendita

Esercitazioni live

DATE CORSO:
Sabato 11 maggio dalle 9,00-13,00 /14,00-18,00
Sabato 18 maggio dalle 9,00-13,00
COSTO: 120,00 +IVA

Per ulteriori informazioni e per iscrizioni invia una mail a info@formazioneactivegroup.com oppure chiama la segreteria allo 030/7776236


Dove e quando
Corso base di Tecniche di Vendita
home-icon Brescia (BS) - sede legale: Via Garibaldi n.95
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Per le date contattare il centro

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