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Corso: TATTICHE E COMPORTAMENTI NELLA “VENDITA” DEL PREZZO Brescia

TATTICHE E COMPORTAMENTI NELLA “VENDITA” DEL PREZZO
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Luogo di svolgimento

Brescia

300 €
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Codice 002
Tipologia Corso di aggiornamento professionale
Luogo di svolgimento Brescia
Durata 1 Giorni
Modalità In aula/di presenza
Requisiti Nessuno
Fascia oraria Tutto il giorno
Rivolto a Commerciali, buyer
Alunni per classe 15
Numero posti 15
Docenti Dr Amleto Caputo
Programma
OBIETTIVI DEL CORSO:
Costruire una chiave di lettura e di interpretazione relativamente al prezzo quale fattore di successo/insuccesso nelle trattative di vendita
apprendere e sperimentare tattiche negoziali e comportamentali per chiudere una trattativa al miglior “valore contro prezzo

TEMI CHIAVE DELLA GIORNATA
.Posizionamento di mercato e strategia commerciale-di comunicazione
.Come proporre le “funzioni d’uso” del prodotto/servizio ai fini della differenziazione
.L’ analisi della propria forza contrattuale
Come “giocare” da posizioni di relativa debolezza della forza contrattuale
.Le fasi che precedono la “vendita” del prezzo
.Modelli quantitativi di composizione del prezzo e del valore
.I fattori “endogeni” (interni a chi compra) alla base della “percezione” del prezzo: bisogni, motivazioni, potere d’ acquisto, valutazione del venditore
.I fattori “esogeni”: il posizionamento di marca e di offerta, la tecnologia, la qualità del servizio ecc.
. Linee guida strategiche nella negoziazione sul prezzo
. Tattiche di vendita/negoziazione del valore economico dell’ offerta.


Dove e quando
TATTICHE E COMPORTAMENTI NELLA “VENDITA” DEL PREZZO
home-icon Brescia (BS) - via B. Buozzi 1 A
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