I corsi di Tecniche di Vendita hanno l’obiettivo di trasferire conoscenze pratiche e teoriche in merito alle strategie di vendita e di commercio più all’avanguardia. I corsi di Tecniche di Vendita si rivolgono a professionisti del commercio, che siano interessati ad aggiornare le proprie competenze, attraverso una formazione completa, sia teorica che pratica. I discenti dei corsi di Tecniche di Vendita avranno modo di apprendere le diverse metodologie di vendita cui fare riferimento nel corso di una trattativa, al fine di ottenere il consenso all’acquisto di un bene o di un servizio. I corsi di Vendita si rivolgono ad agenti commerciali, venditori o responsabili commerciali (in qualità di dipendenti o di intermediari) che vogliono approfondire le principali strategie di conquista del cliente, le modalità di creazione del rapporto fiduciario, che sta alla base di qualsiasi interazione commerciale, delle tecniche per il mantenimento dei rapporti, con la finalità ultima di stabilire la fidelizzazione del cliente/consumatore. I corsi di Tecniche di Vendita analizzano l’importanza dello studio dei profili sociologici, psicologici e comportamentali del cliente-consumatore. Attraverso la raccolta dei dati relativi al proprio interlocutore, il venditore sarà in grado di modulare le tecniche di vendita in maniera efficace massimizzando i risultati e minimizzando gli sforzi.
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